成功一定有方法，失败一定有原因

6月13－14日，在上海参加了一场商业培训，收获颇多。记录部分精彩话语，发在这里与朋友们分享。（卢志文）

成功五要素：与人合作；设定目标；学会行销；选择环境；控制情绪。

成功没有电梯，只有楼梯；如果成功有电梯的话，那就是与人合作。

找顶尖的人才给自己工作，将对方的利益放在自己的利益之上。

人脉就是钱脉，人脉就是命脉。

当你身边的人都是积极正面的人时，你的生命就会正面积极。

你认识的人决定你的结果。

找一群比自己更成功的人，与他们成为朋友，你会成功得更快。

持续参加培训——避免短暂的学习热情消退，保持格局的扩大；避免觉得自己已经够好；因应大环境的改变。

设定什么样的目标，就决定你成为什么样的人。

唯有不可思议的目标，才能创造不可思议结果。

咬定目标：志在必得，势在必行，至死不渝。

人有四种：人物、人才、人手、人渣。

人类所有的行为都在追求快乐、逃避痛苦。为什么没有改变，不是因为快乐的诱惑不足，就是因为痛苦的威胁不够，且多半是后者。

为什么（why）比如何（how）重要。目标比方法重要。

打开感觉的开关：大量使用带惊叹号的词语。

最顶尖的老板，每天都要做的事：激励自己的员工。

身先才能率人，律己才能服人。

唯有彻底说服自己，才能彻底说服别人。

不是没有用，而是你没有去用。

行销就是找到正确的支点，用最少的力气，最少的时间，最低的成本，创造最大的绩效。

行销让你的弱点变优点，甚至变成最大的卖点。

我们活在一个行销的世界里。行销就是一切。

每一天，无论是个人还是企业，都要用90%的时间来做行销。——马克·韩森。

行销的力量可以帮助企业和个人快速成长。

建立品牌要靠行销。不懂得行销，自己就是一个秘密。

让客户不买时知道我，让客户要买时想到我，让客户付钱时指定我。

你的老板不懂行销，你要倒霉；你的老板太懂行销，你也要倒霉。

行销让销售变得没有必要。

顶尖的行销策略×超强的执行力＝目标达成。

经典行销策略六条：持续研发或引进新的产品或者服务（可以跨行业进行）；把现有产品的新应用方案再卖给老客户；与人合作开发新市场和新客户；以物易物用已经支出的成本交换自己需要的资源；将手中的资源发挥到极限；设计高价产品给顶级客户。

总裁必修的七门课：长远明确的目标；吸引顶尖人才；领导力；公众演说；谈判；行销；投资。

我企业的成长速度决定于我有多少谈判人才。

最重要的战略情报：观察同行在找什么人才。

世界上只有两种人：领导者和被领导者。

记住：你永远都不知道你不在的时候，你的员工在干什么。

有80%的世界第一原来都不是搞这个行业的。

行业第一名决定市场规则。未来市场只有第一名和第二名可以生存。

成功一定有方法，失败一定有原因。

市场会被我想象不到的对手抢走。

早晨对每一位员工说：你今天即将完成哪五件最有生产力的事情？晚上问：你完成了多少？如果你这样做了，业绩会立即倍增。

免费的东西最贵。

真正的大钱不是在买进卖出时赚到的，而是在耐心等待中赚到的。

上市是企业责任的开始，是企业及格的标准。

上市是一种决心。当你决定企业要迈向上市之路时，不管最终是否上市，企业的状态已经不一样。

上市的好处：获得大量资金不用还；吸引顶级人才不用钱；大量免费的媒体宣传；加速拓展海外市场；建立企业持续高增长的系统；回馈辛苦多年一起打拼的团队。

成功和保持成功，最重要的第一关键是：控制情绪。用高度自律的系统，打败情绪，才可能成功。

认识自己，剔除自大，终身跟情绪作战。——葛洛斯

沮丧是最昂贵的浪费；低潮是最致命的伤害。

当你不会掌控自己的情绪时，你会失去一切。

人总有抱怨的时候，但不能总抱怨。

永远不要为小事抓狂，所有的事都是小事。——葛洛斯